최근 한국 온라인 셀러들의 고민이 깊어가고 있습니다. 

온라인 셀러라면 누구나 한 번쯤은 중국 1688 사입을 경험해 봤을 텐데요. 

중국 1688을 포함하여 중국에서 마음에 드는 상품을 고르고, 

배대지나 구매대행을 통해 수입후 국내 쇼핑몰이나 쿠팡, 스마트스토어에 등록후 

각종 마케팅 활동을 하게 되면 어느 정도 기간이 지난 후에  

매출이 발생되고 이러한 과정을 반복하면 매출은 계속 상승하게 됩니다.

문제는 이때부터 시작됩니다.

제품의 판매율이 저조하면 아무도 관심을 갖지 않지만 열심히 노력하여 

상위 노출에 성공해서 매출이 잘 오르기 시작하면, 중국 판매자들이 주시하고 있다가 

곧바로 동일한 상품을 더 싼 가격으로 판매를 시작하여 해당 아이템을 빼앗아 

한국에 직배송으로 판매를 시작합니다. 

이렇게 되면 한국 판매자는 처음에는 중국 판매자가 내린 가격을 따라서 더 싸게 판매하지만 

치킨 게임 끝에 가격 경쟁에서 버티지 못하고, 결국은 손해를 보고 잘 팔리던 상품을 포기하게 됩니다.

여기서 끝이 아닙니다.

뛰는 놈 위에 나는 놈이 있습니다. 바로 쿠팡입니다.

중국 판매자들이 한국 판매자들의 아이템을 빼앗아서 잘 먹고 잘 살 것 같지만 

이러한 행위도 얼마 가지 못하고 쿠팡이라는 거대 조직에 먹히고 맙니다.

쿠팡은 판매량을 실시간으로 분석하다가 꾸준하게 잘 팔리는 상품을 골라서 

대량 구매로 매입하여 중국판매자들보다 단가를 더 낮추어서 

곰곰 등 자사 브랜드로 판매를 합니다. 

희안하게도 상품 검색시 쿠팡 자사브랜드 상품이 타 판매자 상품보다 상위에 뜨는 것을 자주 볼 수 있습니다.

이렇게 되면 당연히 쿠팡 자사 브랜드 상품의 판매량이 타 판매자들보다 높을 수 밖에 없습니다. 

먹이 사슬의 최강자인 셈입니다.

이러한 현상이 어제 오늘의 일은 아니지만 최근 그 속도와 규모가 상당해졌습니다. 

그로 인하여 국내 셀러가 대응할 수 없는 지경까지 이르렀고 

이제는 새로운 대안이 필요한 시점이 되었습니다.

이러한 현상은 구조적인 문제이기 때문에 똑똑한 전략으로 접근해야 합니다. 

이에 대한 확실한 해결 방법을 몇 가지로 정리해 드리겠습니다.

1688 등 중국에서 판매하는 상품 그대로 매입하여 판매하는 상품은 진입은 쉽지만, 

경쟁이 치열한 정글보다 무서운 온라인 시장에서 금방 아이템을 뺏기는 구조입니다. 

이제는 기존 매입 방식과 같은 구태의연한 매입방식에서 벗어나야 살 수 있습니다.

세상에 없던 국내 최초의 중국공장 직거래 무역플랫폼인 아이엠바이어의 중국ODM, 중국OEM 방식을 

상품소싱 초기 단계부터 이용하면, 장기적으로 독점성과 안정성을 법적으로 보장 받을 수 있는 구조가 충분히 가능합니다.

이 방식을 이용한 실제 판매자들의 매출과 경쟁력이 이를 뒷받침하고 있습니다. 

1. 차별화된 상품 소싱 (중국OEM / 중국ODM 적극 활용. 가장 중요!!!)

단순 사입 방식(1688 상품을 그대로 판매하는 방식)으로는 타 판매자의 카피 판매를 절대 방어 할 수 없습니다. 

OEM(주문자상표부착), ODM(제조업자개발생산) 방식으로 시장과 차별화된 나만의 상품을 만들어야 합니다.

예시) 

1) 금형을 일부 또는 전체를 수정하여 제작하는 형태 (추후 지재권 특허 등록 필수)

2) 디자인을 변경하여 제작하는 형태 (추후 지재권 특허 등록 필수)

3) 상표 등록이 완료된 로고를 인쇄하거나, 포장·구성품을 바꾸는 형태

4) 새로운 기능을 추가하여 커스터마이징하는 방법 (추후 지재권 특허 등록 필수)

이렇게 하면 세상에 단 1개 뿐인 나만의 상품이 탄생합니다. 

즉, 중국 판매자 및 쿠팡이 내 아이템을 절대 뺏어갈 수 없고, 브랜드 경쟁으로 전환할 수 있습니다. 

상품 빼앗길 걱정 없이 판매에만 집중하면 된다는 말씀입니다.

특허를 활용한 중국OEM 중국ODM 전문 업체인 아이엠바이어에서 

다양한 경험을 토대로 실제 가능한 현명한 해결책을 제시해 드립니다.

2. KC인증, 식품검역 등 법적인 규제 허들을 적극 활용

중국 판매자들이 정상적인 수입, 통관 절차없이 직구 형태로 판매하는 가장 큰 이유 중 하나가 국가적 규제입니다. 

개인구매 형태의 해외직구는 각종 KC인증이나 식품검역 등 규제없이 수입이 가능하기 때문입니다.

KC인증, 식품검역, 전파인증 같은 절차를 미리 확보해 두면 합법적으로 판매 가능한 독점 구조를 만들 수 있습니다.

특히 KC인증은 비용과 시간이 많이 소요되기 때문에 중국 판매자들이 쉽게 따라오기 어렵습니다.

아이엠바이어는 오랜 노하우를 기반으로 각종 KC인증이나 식품검역 등이 필요한 중국 상품을 

초기 단계부터 쉽고 빠르게 대응을 해 드림으로서 수입후 세관에서 통관이 안된다거나 

반송, 폐기해야 하는 초유의 사태를 사전에 예방해 드립니다. 

3. 적극적인 지적재산권(특허) 제도 활용

우리나라는 지적재산권에 대한 보호가 상당히 잘 되어 있는 국가중 하나입니다. 

중국OEM, ODM을 통한 지적재산권을 활용하여 타 판매자가 쉽게 따라하지 못하도록 

사전에 차단하는 방법도 상당히 효과가 있습니다.

이 방법 이외에도 지적 재산권을 활용하여 보호를 받을 수 있는 방법은 여러가지가 있습니다.

지적재산권이라는 강력한 무기를 성공적으로 활용하려면 반드시 제품 소싱 초기 단계부터 사전 작업이 

이루어져야 가능하므로 반드시 사전에 아이엠바이어와 상담하시기 바랍니다.

** 꿀 TIP **

1. 1688 사입의 한계

1) 누구나 접근 가능 → 상품 차별화 불가능

2) 판매자 마진 포함 → 가격 경쟁력 약화

3) 샘플과 본품 불일치, 불량률 문제 잦음 → 책임지는 사람이 없음

4) KC인증, 식품검역, 전파인증 등 규제 대응 직접 해야 함 → 불필요한 시간과 비용 낭비로 경쟁력 저하

5) 배대지 통한 대리 수입 → 대부분의 배대지 통한 수입 형태는 불법적이 요소가 많아 외환법 등 형사 범죄에 노출되어 있음  

즉, 1688 등을 이용한 중국사입은 단기 매출은 가능하지만, 장기적 경쟁력은 없다는 게 현실입니다.

2. 중국공장 직거래(아이엠바이어)의 장점

1) 배대지와는 완전히 다른 합법적인 무역 플랫폼

2) 중국 공장 직거래 방식 → 더 경쟁력 있는 매입 조건 확보

3) 중간 마진을 없앰으로서 매입 원가 하락 

4) 그 어렵다는 중국OEM, 중국ODM 생산을 쉽고 빠르게 실현

5) KC인증 · 식품검역 등 각종 수입 요건 사항을 오랜 노하우로 쉽고 빠르고 저렴하게 처리

6) 인증이 필요한 상품도 시스템 안에서 원스톱으로 대응 가능.

7) 검품을 통한 품질 관리 : 제3자 검품 전문 업체가 공장을 방문하여 현장에서 검품후 QC 리포트(30페이지 이상) 제공

8) 안전 결제 시스템 : 신뢰가 부족한 중국 판매자 계좌로 송금하는 리스크 대신, 에스크로 구조로 상품대금 안전성 보장

9) A/S까지 가능한 합리적인 중국수입무역 : 불량품 대응, 사후 A/S 관리, 공장과의 지속적인 거래 관리까지 가능.

즉, 단순 사입에서 벗어나 안전하면서 경쟁력 있는 상품을 수입할 수 있는 토대가 마련되는 겁니다.

3. 브랜드 구축과 신뢰성을 통한 매출 증대

1688 사입 상품은 소비자도 금방 알아봅니다. “중국에서 떼온 싸구려 제품”이라는 이미지가 강합니다.

반면, 아이엠바이어를 통해 수입한 중국 상품은 아래와 같은 형태로 이미지 메이킹이 가능합니다.

1) 식품 검역, KC인증 등이 완료된 신뢰할 수 있는 상품 → 한글표시사항 부착으로 신뢰감 상승

2) OEM, ODM 생산으로 세상에 없는 나만의 제품 → 최고의 시장경쟁력 구축

3) 미국, 프랑스, 독일, 일본 등 선진국에 수출하는 공장에서 생산한 제품으로 퀄리티가 높다 → 제품 품질에 대한 믿음 부여

4) 제3자 검품까지 마친 제품으로서 품질을 보증 → 안전하고 믿을 수 있는 제품이라는 인식 부여

5) 루이비통이나 샤넬 등 명품을 만드는 공장에서 생산한 품질이 우수한 제품이다.  

즉, 이러한 메시지를 상세페이지와 마케팅을 통해 고객에게 전달하면 

소비자의 신뢰는 높아지고, 제품력과 품질이 좋기에 

결국, 소비자들은 가격이 조금 더 비싸도 해당 제품을 구매하게 만드는 원동력이 됩니다.

경기가 상당히 나쁘다고 평가 되는 2025~현재까지 중국 수출 정보입니다.  

중국에서 한국으로 수출하는 중국측 통계를 살펴보면 저가형 제품의 수출 비중은 상당히 줄었고

품질이 좋은 제품의 수출은 오히려 늘고 있다고 합니다. 

트랜드가 바뀌었습니다 !! 

변화에 적응하지 못한다면 시장에서 살아 남을 수 없습니다.  

4. 온라인 판매자가 결정 해야 할 사항

이제 온라인 셀러들은 선택해야 합니다. 

단기 이익을 보고 1688 사입을 계속할지, 

장기 경쟁력을 위해 중국공장 직거래를 통해 OEM, ODM으로 브랜드화 해야 하는지....

답은 명확합니다. 

단순 사입은 오래 못 갑니다.

이제는 중국OEM, 중국ODM, KC인증 등이 적용된 품질 좋은 상품을 수입해야 합니다.

이것이 장기적인 생존 전략입니다.

중국공장 직거래 플랫폼 아이엠바이어는 2,000만 개 이상의 중국 공장 네트워크를 통해 

한국 셀러들에게 최적화된 조건과 방법을 제공합니다. 

단순히 제품을 수입하는 것을 넘어서 현지 공장에서 진행하는 제3자 검품(Q.C), 통관, 국내외 물류, 

KC등 각종 인증, 사후A/S 관리, OEM, ODM 까지 중국 수입에 필요한 모든 절차를 빠르고 정확하고 안전한 

전산시스템으로 해결할 수 있기에 판매자는 오직 마케팅에만 집중할 수 있는 환경을 제공합니다.

국내 최초의 중국공장 직거래 무역 플랫폼

"아이엠바이어"와 함께 하십시오. 

여러분의 선한 이웃으로 곁에서 늘 함께 하겠습니다. 

고맙습니다.