최근 한국 온라인셀러들의 고민이 깊어가고 있습니다. 

온라인 셀러라면 누구나 한 번쯤은 1688 사입을 경험해 봤을 텐데요. 

중국 1688에서 마음에 드는 상품을 고르고, 배대지나 구매대행을 통해 들여와서 

국내 쇼핑몰이나 쿠팡, 스마트스토어에 올리면 금방 매출이 생기죠. 문제는 그 다음입니다.

상위 노출에 성공해서 매출이 잘 오르면, 곧바로 중국 판매자들이 아이템을 빼앗아 

더 싼 가격으로 한국에 직배송을 시작합니다. 

이렇게 되면 셀러는 가격 경쟁에서 버티기 힘들고, 결국은 손해를 보고 폐업하는 수순을 밟게 됩니다.

이러한 현상이 어제 오늘의 일은 아니지만 최근 그 속도와 규모가 상당해졌습니다. 

그로 인하여 국내 셀러가 대응할 수 없는 지경까지 이르렀고 이제는 새로운 대안이 필요한 시점이 되었습니다.

이건 구조적인 문제이기 때문에 똑똑한 전략으로 접근해야 합니다. 

이에 대한 확실한 해결 방법을 몇 가지로 정리해 드리겠습니다.

1688 사입은 진입은 쉽지만, 경쟁이 치열하고 금방 아이템을 뺏기는 구조입니다. 

중국공장 직거래 무역플랫폼인 아이엠바이어의 중국ODM, 중국OEM 방식을 

상품소싱 초기 단계부터 이용하면, 장기적으로 독점성과 안정성을 보장할 수 있는 구조가 충분히 가능합니다.

1. 차별화된 상품 소싱 (중국OEM/중국ODM 적극 활용. 가장 중요!!!)

단순 사입 방식(1688 상품을 그대로 판매하는 방식)으로는 절대 방어가 불가능하며, 

OEM(주문자상표부착), ODM(제조업자개발생산) 방식으로 시장과 차별화된 나만의 상품을 만들어야 합니다.

예) 금형을 이용한 제작 상품, 디자인을 변경한 상품, 로고를 새기거나, 포장·구성품을 바꾸거나 기능을 커스터마이징하는 방법 등.

이렇게 하면 같은 상품을 올려도 중국 판매자가 바로 뺏어갈 수 없고, 브랜드 경쟁으로 전환할 수 있습니다. 

중국OEM 중국ODM 전문 업체인 아이엠바이어에서 다양한 경험을 토대로 현명한 해결책을 제시해 드립니다.

2. KC인증, 식품검역 등 규제 허들을 활용

중국 판매자들이 한국에 직접 팔지 못하는 가장 큰 이유 중 하나가 국가적 규제입니다. 

KC인증, 식품검역, 전파인증 같은 절차를 미리 확보해 두면 합법적으로 판매 가능한 독점 구조를 만들 수 있습니다.

특히 KC인증은 비용과 시간이 많이 소요되기 때문에 중국 판매자들이 쉽게 따라오기 어렵습니다.

3. 적극적인 지적재산권(특허) 제도 활용

우리나라는 지적재산권에 대한 보호가 상당히 잘 되어 있는 국가중 하나입니다. 

지적재산권을 활용하여 타 판매자가 쉽게 따라하지 못하도록 사전에 차단하는 방법도 상당히 효과가 있습니다.

이 방법을 성공적으로 활용하려면 반드시 제품 소싱 초기 단계부터 이루어져야 가능하므로 

사전에 아이엠바이어와 상담하셔야 큰 도움을 받으실 수 있습니다.

** TIP **

1. 1688 사입의 한계

1) 누구나 접근 가능 → 상품 차별화 불가능

2) 판매자 마진 포함 → 가격 경쟁력 약화

3) 샘플과 본품 불일치, 불량률 문제 잦음

4) KC인증, 식품검역, 전파인증 등 규제 대응 직접 해야 함

5) 배대지 통관·물류 문제 → 지연 및 추가 비용 발생

즉, 1688 사입은 단기 매출은 가능하지만, 장기적 경쟁력은 없다는 게 현실입니다.

2. 중국공장 직거래(아이엠바이어)의 장점

1) 아이엠바이어 같은 중국공장 직거래 플랫폼을 활용하면 상황이 달라집니다.

2) 중국 공장 직연결 → 더 좋은 조건 확보

3) 중간 마진을 없애 원가를 낮추고, 중국OEM/ODM까지 가능.

4) KC인증·식품검역 전산 처리

5) 인증이 필요한 상품도 시스템 안에서 원스톱 대응 가능.

6) 검품·품질 관리 : 제3자 검품 전문 업체가 본품을 체크해 샘플과 동일 품질 보장.

7) 안전 결제 시스템 : 중국 판매자 계좌 송금 리스크 대신, 에스크로 구조로 대금 안전 보장.

8) 사후관리 지원 : 불량품 대응, 반품 처리, 공장과의 지속적인 거래 관리까지 가능.

즉, 단순 사입이 아닌 브랜드 상품을 구축할 수 있는 토대가 마련되는 겁니다.

3. 브랜드와 신뢰성을 통한 매출 확장

1688 사입 상품은 소비자도 금방 알아봅니다. “중국에서 떼온 제품”이라는 이미지가 강하죠. 반면, 아이엠바이어 직거래 상품은 이렇게 포장할 수 있습니다.

1) KC인증이 완료된 신뢰할 수 있는 상품

2) OEM 생산으로 국내 전용 모델

3) 미국, 유럽, 일본 등 선진국에 수출되는 동일 공장 제품으로 퀄리티가 높다.

4) 제3자 검품으로 품질 보증

5) 루이비통 가방을 만드는 공장에서 생산한 품질이 우수한 제품

즉, 이런 메시지는 상세페이지와 마케팅에서 소비자의 신뢰를 높이고, 가격이 조금 더 비싸도 구매하게 만드는 힘이 됩니다.

4. 셀러가 결정해야 할 사항

이제 온라인 셀러들은 선택해야 합니다. 

단기 이익을 보고 1688 사입을 계속할지, 

장기 경쟁력을 위해 중국공장 직거래를 통해 브랜드화 해야 할지를요.

답은 명확합니다. 단순 사입은 오래 못 갑니다.

이제는 중국 OEM/ODM, KC인증 수입, 중국공장 직거래가 생존 전략입니다.

✅ 중국공장 직거래 플랫폼 아이엠바이어는 2,000만 개 이상의 중국 공장 네트워크를 통해 

한국 셀러들에게 최적화된 조건을 제공합니다. 

단순히 제품을 들여오는 것이 아니라, 검품·인증·통관·사후관리·OEM·ODM 까지 전산으로 해결할 수 있어 

셀러는 오직 마케팅에만 집중할 수 있습니다.